Tricken din chef använder för att du ska acceptera lägre lön

Det mest klassiska ”tricket” i en förhandling, vare sig det handlar om lön eller annat, är att gå ut lite lägre än vad man kan acceptera. Det innebär att om din chef lämnar ett första bud på en lön, finns det utrymme för lite mer.

Lägger första budet

Den som lägger första budet lägger också utgångspunkten, vilket innebär att slutresultatet utgår från och kommer ligga någorlunda nära detta första bud. Därför vill många chefer ta kommandot genom att lägga första budet. Det är inte nödvändigtvis något negativt för dig som anställd, iallafall inte om förhandlingen gäller första lönen. Om du istället förhandla om lönen efter en tid på samma arbetsplats kan det vara bra att ”hugga” direkt och lägga ett bud innan din chef hinner.

Tricken för att få ner lönen
Tricken för att få ner lönen

Det finns inget utrymme

Din chef kan hänvisa till företagets/avdelningens resultat och säga att det inte finns utrymme för någon löneökning just nu. Då gäller det för dig att vara påläst och veta hur resultatet faktiskt sett ut. Om det faktiskt stämmer att resultatet inte varit särskilt bra kan det vara läge att istället förhandla om fler semesterdagar, träning på arbetstid eller något annat än just själva lönen.

Båda ska bli nöjda

De bästa förhandlingarna slutar med att alla parter är nöjda; ska man fortsätta jobba tillsammans är det trevligast om båda parter fortfarande trivs tillsammans. Din chef kommer därför antagligen undvika att helt nej. En variant på det är ”Jo, du kan få dubbel lön om ….”. Det vill säga din chef går med på ditt löneförslag under förutsättning att du först dubblar din försäljning eller sätter ett annat högt mål. Du har då inte fått nej, utan kan känna dig nöjd med att du veta vad du måste göra för att nå drömlönen.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *