Misstag vid löneförhandling

Det största misstaget man kan göra är att vara oförberedd; de flesta andra misstag är dessutom en följd av detta. De viktigaste punkterna du ska tänka igenom och värdera är:

  1. Dina egna insatser
  2. Företagets framgång (förhoppningsvis)
  3. Vad tjänar kollegor på samma avdelning/i samma bransch?
  4. Vilka lönenivåer är du nöjd/jättenöjd/missnöjd med?

Utifrån dessa punkter kan du få börja värdera vilken lön du vill ha. Försök se punkterna från din chef synvinkel; vilka aspekter av din arbetsinsats är viktiga för din chef? Vilket ansvar tar du och hur väl genomför du dina arbetsuppgifter?

Hur bra det går för företaget kan vara bra att ha koll på så att du vet om det finns utrymme för löneökning, men du måste naturligtvis alltid kunna påvisa hur du har bidragit till framgången.

Det är också bra att tänka igenom olika scenarier, det vill säga om förhandlingen slutar med att du får x kr i månaden är du nöjd/jättenöjd/missnöjd med det? Dessa nivåer är bra att ha i bakhuvudet under hela förhandlingen.

Trampa inte i klaveret när du löneförhandlar.
Trampa inte i klaveret när du löneförhandlar

Ultimatum

Ultimatum ska man vara försiktig med att ställa, ställer du ett ultimatum måste du vara beredd att ta konsekvenserna av det. Säger du att du inte stannar om du inte får si eller så mycket i lön, så måste du fullfölja och säga upp dig själv om du inte får som du vill. Den enkla anledningen är om du ändå stannar, så är din trovärdighet förbrukad.

Bara för att man är missnöjd med resultatet av en förhandling betyder inte det att enda lösningen är ett ultimatum. I regel är det bättre att tillfälligt svälja förtreten och börja se sig om efter andra alternativ.

Orimliga krav

Vad man vill ha i lön och vad som är rimligt är inte alltid samma sak. Fundera därför igenom punkterna 1-4 noggrant, kommer du med ett helt orimligt krav kommer du inte att bli tagen på allvar. Risken är att du betraktas som oseriös. Istället ska du argumentera utifrån rimliga aspekter kring din arbetsinsats och prestation.

Underskattning

Många misstag gäller att överskatta sitt förhandlingsläge, men ett minst lika enkelt misstag är att underskatta sig själv och sin betydelse på arbetsplatsen. Det är ett misstag som man undviker på samma sätt som de övriga, bra förberedelse. Jämför därför hur du presterar jämfört med dina kollegor. Här är det viktigt att försöka se vad dina kollegor faktiskt gör, inte vad de säger att de gör. I själva förhandlingen ska du naturligtvis aldrig tala illa om dina kollegor eller ens nämna någon annans prestation, men utifrån hur andra är på arbetsplatsen kan du välja vilka aspekter av dina prestationer du vill lyfta fram. Om alla andra tar lätt på deadlines och du alltid levererar i tid är det ett solklart argument.

Slutligen, om du hela tiden tar utgångspunkt i vad du gör för din arbetsplats så begår du inga allvarliga misstag i en löneförhandling.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *